Findings of  the new study by IAB USA and Bain Building Brands Online:Branding online: nuovo studio pubblicato il 12 novembre da IAB/Bain  “Building Brands Online”.

• Online creatives are not evolving
• Media companies lack industry expertise
• Campaigns are too platform-specific and not integrated
• Marketers ask for ad hoc personalized solutions

The six steps for media companies to meet the marketers needs are:

1. Segment diferent offerings for branding and direct response
2. Build a sales force of category experts who respond directly to brands needs
3. Develop news solutions with new formats, rich media, video and integration with social networks
4. Offer more support on planning and measuring  online advertising
5. Develop alternative channels and approaches to optimize unsold inventory
6. Improve internal organizations accountability, incentive plans  and priorities setting

Le criticità del settore sono:

• Formati e creatività non stanno evolvendo per  soddisfare i bisogni degli investitori
• Nelle  media companies spesso mancano competenze sui settori degli advertsisers
• Le campagne sono ancora poco integrate e troppo legate ad una specifica piattaforma
• L’online viene ancora visto come mezzo direct-response
• Gli advertisers richiedono soluzioni ad hoc che raramente vengono fornite (ma il problema spesso è dato da budget inadeguati)

Come rispondere a queste sfide.? Bain/IAB individuano sei punti fondamentali:

1. Segmentare offerte differenti per branding e direct-response
2. Focalizzare la forza vendita sui bisogni dei clienti e sulle criticitòà dei loro settori
3. Sviluppare un portfolio di nuovi formnati e soluzioni rich media e video che includano anche l’integrazione con i social networks
4. Supportare i clienti nella pianificazione e misurazione delle campagne online
5. Ottimizzare l’invenduto con nuove soluzioni e sviluppo di canali alternativi
6. Migliorare l’organizzazione di vendita, i sistemi di incentivazione alla forza vendita e chiarire ruoli e accountability